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“冠”蓋京華 “盈”動安防

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-12-08  瀏覽次數:8154
文/記者 鄧科
這是關于一家公司的創業傳奇和一個普通人的奮斗史詩的故事。
這家公司,成立之初,承接的最大項目也僅為一百多萬,年營業額僅有幾百萬,而今,公司的一個項目就達近八千萬,一年創造市場總額一億多,保持了年增長率超過30%的驕人業績。十年之間,低調登場,閃耀演繹。
這個普通人,初入這個公司,干著最底層的開拓市場業務工作。從二十出頭到如今而立之年,他完成了從市場設計工程師、市場部經理、市場總監、副總經理、總經理的職場蛻變。八年之路,坎坷跌宕,華麗轉身。
故事主角就是北京冠林盈科智能系統集成有限公司和其現任總經理周俠。
 
【嶄露篇】
規模雖小品質不減  勇于創新略有小成
2002年的一天,周俠敲開了冠林盈科的大門,西裝革履、略帶青澀,卻意氣風發。如同許多初涉職場的年輕人一樣,他并未引起過多的注意,“又來了一個新人”,這是同事們對他僅此而已的評語。然而,他們卻未想到,這是個在日后將讓他們刮目相看的不簡單的年輕人。
此時的周俠,剛剛從南方的一家公司辭職。在這家公司,他從事的是銷售工作,兩年多的職場歷練,磨去了稚嫩,開闊了眼界和思維,也讓他有了新的人生定位。
“我大學的專業是工業與民用建筑,當時所在公司是專業從事弱電系統集成,我慢慢發現,房地產和安防行業有著一種密不可分的關系。因為工作關系,讓我更多地接觸了安防行業。我覺得,隨著社會經濟發展,人們對安全的重視程度越來越深,這個行業的商機是無限的,給個人發展的空間和機會也是巨大的。”正是堅持這樣一個信仰,周俠走進冠林盈科,成了一名并不起眼的市場設計工程師。
2002年的冠林盈科,一個一百多萬的工程就是最大的項目了。由于公司規模尚小,人員有限,周俠從事的工作集市場業務和工程設計為一身。
一個是需要靈活應變、勇于開拓的市場公關工作,一個是必須懂行懂技術、潛心開發的工程設計工作,兩個似乎不搭的工作卻被周俠完成得游刃有余。周俠說:“做事先做人,不管做的是公司決策人,還是一名普通銷售員,我的原則有三,一是誠信,二是熱情,三是必須不斷擴充知識面。”由于勤奮肯干和堅持以誠為本的工作態度,周俠的業績一路飆升,成為公司同類中的佼佼者。他所在的團隊被授予公司優秀銷售團隊獎,而他本人也幾次獲得公司優秀銷售人員獎,并在短短的一年時間里兩度晉升,被公司先后提升為市場部經理、市場主管。
正是由于有著一批像周俠這樣有沖勁的年輕人,而且當時的安防行業正處于快速發展的黃金期,公司的業務不斷增長,規模也日益擴大。這時的冠林盈科不再滿足小打小鬧,而是有了更新更遠的目標,公司養精蓄銳,積極尋找著新的市場商機。不久,一個機遇來臨了。
2002年,北京高校開始重視科技創安工作,由于看到這里面蘊藏的潛力,冠林盈科逐漸踏足高校安防領域。但公司初入此領域,對于系統結構、業主要求等并無了解,而且高校環境復雜,所以一開始的工作開展得比較艱難。沒多久,公司得知一個消息,北京航空航天大學校園安防系統工程對外招標,工程額度兩百多萬。身為市場主管的周俠十分興奮,如果能將這個標拿下,公司向高校安防領域進軍就打響了“第一炮”。
為了實現這個目標,在投標后的一個月里,周俠帶領項目小組,日以繼夜地勘查現場,白天用攝像機模擬拍攝效果,晚上則用測度儀探測每個攝像機的周圍燈光照度,平均一天在北航的時間超過14個小時。閉上眼,周俠和項目組的每個人都能說出每個設備的安裝位置、安裝環境和傳輸方法。
回憶起這段,周俠說:“一個月里,只要業主有時間,不嫌煩,我們就主動和他們交流溝通,摸清對方的需求,要達到的目標。我們真誠地去為客戶著想,用心做事,這些都讓學校的主管部門看在眼里,記在心上。最后,他們在6家競標公司中選擇了我們,冠林盈科以絕對優勢在其余5家實力強勁的對手中脫穎而出。”
其實,項目組之所以能奪標,靠的不光只是真誠,靠的更是創新。時任項目組負責人的周俠,在一邊勘察北航時,一邊思索著項目的設計。高校安防工程系統建設剛起步,可參考的成熟方案不多,需要在結合實際基礎上,讓方案既有創新性,又能讓甲方認可。經過了和項目組的不斷研究碰撞,靈感的火花終于迸發。周俠創新性地提出打造“校園110對講亭”,對講亭集對講、報警、監控、巡更于一體,不僅造型美觀,美化校園,而且能在校園突發案件發生時起到重要作用。對講亭的設計,成為了整個方案的“亮點”,也讓客戶覺得十分新穎。可是,周俠沒想到的是,他的這一創新性設計日后會被眾多安防公司效仿,如今在北京的高校,都有類似的對講亭。
北航項目是周俠參與負責的第一個成功安防工程,也成為冠林盈科在北京高校安防系統建設的標桿工程。此后,冠林盈科便在北京校園安防市場一發不可收拾,屢獲佳績。截至目前,公司已先后完成20多所北京高校的科技創安工程。是周俠和冠林盈科這支團隊,敲開了北京校園安防市場這扇大門,并在這條路上越走越遠。
 
【蛻變篇】
品牌鑄就有口皆碑 職場遇挫自我涅槃
能力的出眾、領導的賞識,此時的周俠可以說是“春風得意馬蹄疾”。然而,一個不和諧的插曲差點讓這一切戛然而止。
2006年,因為一個項目問題,周俠與同事發生了摩擦,在處置矛盾時,周俠認為領導沒有一碗水端平。一氣之下,他萌生了辭職的想法。正當他準備打包走人時,突然接到時任公司總經理的方力的邀請,請周俠和他的妻子共進晚餐。納悶之下,周俠如約而至,方力卻早已等候在那。正是這個夜晚,正是當日方力,改變了周俠,再次將他可能偏離的人生軌跡撥正,也為冠林盈科留下了一位“明日”的總經理。
方力深知,周俠是一匹大有潛力的“千里馬”,業務能力強,成長性好,他身上缺的是,做事考慮不周全,直率卻有些剛愎自用,包容性欠缺,年輕氣盛。但人無完人,只要改,他終歸是一匹將來能大有作為的“千里馬”,能成公司棟梁之才。這番推心置腹的談話,讓周俠看到了方力愛才惜才的拳拳之心,更讓他看清楚了自身的缺點。周俠說:“直到現在,我一直感謝方總對我的栽培和器重。我從他身上學到了很多東西,行業的知識,做事的方法,做人的道理,這些都讓我受益匪淺。”
方力沒有看錯人,在這次之后,周俠更清楚地認知自我,定位自我,在工作中,他總是會格外留意,學會包容他人,發現別人優點,而不是像以前一樣,只會盯著他人缺點較勁。公司的同事都發現,周俠慢慢變了,他更加地穩重,豁達,遇事張弛有度,待人寬厚有加。周俠實現了人生的又一次涅槃,也迎來了職場的又一次跨越。
2007年,他被提為市場部總監;2008年,他成為了公司的副總經理,這一年,剛好是他的而立之年。到公司6年,周俠說,他為這個公司傾注了太多的感情,而這個公司也回報了他諸多的感動。周俠尤記得,2008年5月12日,正是汶川大地震發生的那一刻。中午時分,他領著幾個項目同事在公司會議室分標書。這是中國人民銀行向外公開的一次招標,標的金額有3300萬,項目組負責工程技術、商務、施工,周俠正是小組負責人。5月13日是開標的日子,在這之前,周俠和項目組成員已經連續三天三夜沒有合眼。地震來臨的那一刻,辦公室其他同事都紛紛跑下了樓,而項目組的所有成員雖然已經感覺到有輕微震感、暈眩,卻仍然巋然不動,繼續干著手頭正在忙的活。周俠說,事后回憶起來,那一幕仍然就像昨天發生的一樣,歷歷在目。有這樣踏實肯干、全力以赴的員工,何愁公司不興?
在安防這個朝陽行業里,冠林盈科走出了一條陽光大道。在2008年及以后的工程中,公司在金融領域,承接了部分銀行的總行大樓或分行的大樓,像中國銀行北京分行新辦公大樓(奧運唯一的銀行合作伙伴)、北京銀行辦公大樓、華夏銀行總行大樓及北京分行大樓、中信總行營業部等等;在旅游領域,北京冠林承接了像西苑飯店、昆侖飯店、麗亭酒店、勵俊酒店等有奧運接待任務的五星酒店,另外還有東方君悅、麗晶酒店等;在部隊、公安等涉密領域,北京冠林也承接了很多的安防工程項目。現在,在政府、金融、部隊、教育、旅游等五大行業內,公司已經擁有較高的知名度。
冠林盈科壯大了,它已經不再是當初那個能接到一個百萬訂單就歡呼雀躍的小公司了,變的是規模,不變的是成立以來,兢兢業業、吃苦耐勞、視品質為生命的冠林盈科人。這其中,就有周俠,他為自己是一名冠林盈科人而驕傲,同時更為自己能成為冠林盈科的總經理而深感責任重大。
 
【飛翔篇】
龍頭企業市值超億 而立之年終成大器
2008年,由于卓越的工作才能,周俠被公司委任為總經理,成為了一名職業的安防經理人。
十年發展,讓冠林盈科的舞臺越來越大,也給了更多的人更多的發展空間和機會。如何讓公司能穩步扎實地繼續前行,如何讓員工得到事業的進一步提升,這成為周俠出任總經理考慮的第一個問題。憑借多年對行業和公司的了解,他慎重地對公司進行了改革。
作為一家以人為本的公司,人才是公司主體,周俠提出實施了一個中長期的人才戰略。一大批有潛力的員工被提升到了中層領導層,新鮮血液注入管理層對公司快速發展提供了基礎,中層干部的高執行力及對公司總辦戰略的理解力為公司順利發展提供了契機。不僅如此,周俠還手把手傳幫帶,傾盡心血全力培養。在基層員工方面,公司大幅調整了員工薪資福利,對于有潛力員工,公司傾心培養,并提供完整可行的職業規劃。三年過去了,當年提拔的中層干部成為了公司執行層的骨干力量,基層員工對公司充滿信心,周俠上任之初的所有員工無一流失,時間給了他當初的人才戰略是否正確的最好的回答。
其次,周俠大刀闊斧地改革了公司架構。原有的事業部被重新洗牌,按照市場領域進行細分,劃分了六個職能事業部,分別是政府機關事業部,高校事業部,酒店及房地產事業部,金融事業部及數字城市一部及二部。這些事業部配置齊全,從項目前期業務洽商到工程設計到工程實施到工程驗收及日后維修為客戶提供了全流程服務,一掃從前各業務部門相互扯皮的情況。周俠將這種管理架構總結為“縱向管理、橫向支持”,管理扁平化,效率更高。而改革后節節攀升的業務數據證明,這種架構對于各部門經理充分授權,各團隊內部建設向著公司預想的軌道前進提供了保障。
周俠的內部改革讓公司有了煥然一新的面貌,他開始將眼光投向了更遠的前方。如何實現冠林盈科的跳躍式發展,實現幾代冠林人的夢想成為他的新目標。安防發展日新月異,商機接二連三,市場越來越大,“走出去,只有走出去才是冠林盈科的長足之計。”周俠瞬間為自己的這個想法興奮起來。
在這個想法的推動下,冠林盈科很快有所行動。2009年, 西安分公司成立;2010年初,安徽分公司成立;2010年4月江蘇分公司成立;2010年6月,四川分公司成立。除了建設分公司,冠林盈科還積極拓展外地平安城市、數字城市項目,并取得一系列令人矚目的成績。2009年冠林盈科簽訂了安徽省銅陵市平安城市項目合同,合同總金額高達7650萬元人民幣。在此基礎上于2010年中期順利中標山東省莘縣的平安城市建設,中標金額達到了1575萬元人民幣……
在這一系列的改革和開拓戰略的實施之下,是公司營業額的連年增長。2008年,5600萬;2009年,6600萬;2010年,1.2億,數字印證著冠林盈科的成長與飛翔。
8年了,冠林盈科就像一個大家庭,公司同事們就像我的兄弟姐們一樣,我和冠林談了8年‘戀愛’,正是因為對一個公司有這么深的感情,我才會傾盡全部去投入。”周俠動情地說道。
現在,擔任總經理的周俠時常會倚著窗邊,看著窗外層次鱗比的高樓陷入沉思。有時,在他臉上,會看到一絲疲倦。寂寞的壓力、業績的壓力、公司快速擴張的管理壓力,這一切,都需要他去承擔和化解。他對記者說:“冠林盈科現在和CSST成為了戰略合作伙伴,有了一個更大的發展平臺。我希望,公司每年能保持30%的遞增速度,讓我們的員工成為人人羨慕的員工,讓我們的公司成為人人羨慕的公司,這就是我的夢想。”
這就是他們的故事,關于一家公司和一個員工的成長故事。
 
 
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